B
Blueprint
الخطة
«أرني الخطة.»
يرتاح إلى الوضوح، النظام، الخطوات، التفاصيل وقابلية التوقع.
ويبينار مجاني مباشر مع د. إيهاب عرابي
تخيّل أن تبدأ في قراءة لغة قرار الشخص أمامك خلال أول 90 ثانية… وتعرف من أين تبدأ الحديث معه
ويبينار مجاني لرواد الأعمال والقادة والمديرين ومحترفي المبيعات والمدربين، تتعرف فيه على منهجية B.A.N.K. وأربع لغات مختلفة للقرار، لتبدأ في فهم العملاء والموظفين والشركاء بطريقة أكثر وضوحًا — من دون تخمين، ومن دون حاجة لأي معرفة سابقة بالمنهجية.
Blueprintالخطة
Actionالنتيجة
Nurturingالثقة
Knowledgeالدليل
١٠ أكتوبر ٢٠٢٦8:00 مساءًبتوقيت مكة المكرمة
07يوم
00ساعة
33دقيقة
49ثانية
احجز مقعدك المجاني
سجّل بياناتك الآن واحجز مكانك في ويبينار «شفرة القرار».
- جلسة مباشرة
- التسجيل مجاني
- لا تحتاج معرفة مسبقة بـ B.A.N.K.
منهجية وصلت إلى جامعات وشركات ومنصات عالمية
B.A.N.K. ليست مجرد طريقة لتصنيف الشخصيات، بل منهجية صُممت لفهم القيم التي تؤثر في طريقة الناس في التواصل واتخاذ القرار — ثم تحويل هذا الفهم إلى أسلوب عملي في التعامل معهم.
تشير الأسماء أعلاه إلى سياقات تقديم أو تغطية أو بحث مرتبطة بالمنهجية، ولا تعني اعتماد الجهات المذكورة للبرنامج الحالي.
تخيّل الفرق
ماذا لو لم تعد تدخل المحادثات المهمة وأنت تخمّن؟
تخيل أن تدخل مقابلة مع عميل جديد ولا يكون الحوار الذي يدور في رأسك:
- هل أضغط أم أتراجع؟
- هل أشرح أكثر أم أختصر؟
- لماذا كان متحمسًا ثم فقد الاهتمام؟
- ما الذي يحتاج أن يسمعه مني الآن؟
وتدخل اجتماعًا مع فريقك ولا تتساءل:
أنا شرحت الأمر بوضوح… فلماذا لم يفهمني؟
أو تدخل نقاشًا مع شخص مهم في حياتك وتكتشف لاحقًا أن المشكلة لم تكن في نيتك…
بل في الطريقة التي حاولت بها إيصالها.
الهدف ليس أن تصبح خبيرًا في «تصنيف الناس».
أن تمتلك خريطة تساعدك على فهم من أمامك… قبل أن تقرر كيف تتحدث معه.
1ما الذي يهمه؟
2كيف ينظر إلى القرار؟
3ماذا يحتاج كي يشعر بالوضوح أو الثقة؟
4وأي لغة ستجعل رسالتي أقرب إليه؟
قد تكون تقول الشيء الصحيح… ولكن باللغة الخطأ للشخص الصحيح
أنت تعطي شخصًا كل التفاصيل… بينما هو يريد أن يعرف النتيجة فقط.
تحاول إشعال شخص بالحماس والفرصة… بينما كل ما يبحث عنه هو خطة واضحة وآمنة.
تتحدث بالأرقام والمنطق… بينما الطرف الآخر يريد أولًا أن يشعر بالثقة والعلاقة.
تحاول إقناع شخص بالمشاعر والحماس… بينما هو يسأل: أين الدليل؟
نحن غالبًا نتحدث مع الآخرين بالطريقة التي نحب نحن أن يُتحدث بها معنا.
لكن الشخص الذي أمامك قد لا يتخذ قراره بالطريقة نفسها.
أربع لغات للقرار
وحين تعرف ما الذي يبحث عنه الشخص أمامك، تبدأ المحادثة من مكان مختلف.
A
Action
النتيجة
«أرني النتيجة.»
ينجذب إلى السرعة، الحركة، الفرصة، الإنجاز والتميز.
N
Nurturing
الثقة
«دعني أشعر بالثقة.»
يهتم بالعلاقة، الدعم، الأصالة، المعنى والجانب الإنساني.
K
Knowledge
الدليل
«أعطني الدليل.»
يبحث عن المنطق، البيانات، الخبرة، التحليل والدقة.
لا تغيّر رسالتك فقط… بل تغيّر الطريقة التي تقدّم بها الرسالة بحسب الشخص أمامك.
90 ثانية
ماذا يمكن أن تكشفه أول 90 ثانية؟
90ثانية
ليس المطلوب أن «تحكم» على شخص خلال دقيقة ونصف. وليس المطلوب أن تحوّل البشر إلى أربعة صناديق.
لكن حين تعرف ما الذي تبحث عنه…
تبدأ في الانتباه إلى:
- الكلمات التي يستخدمها.
- الأسئلة التي يطرحها.
- المعلومات التي يطلبها.
- الأشياء التي تجعله يتحمس.
- والأشياء التي تجعله يتراجع.
وبدل أن تبدأ كل محادثة من الصفر… تبدأ ومعك خريطة لما ينبغي أن تلاحظه.
ماذا ستكتشف في هذا الويبينار؟
لن نحفظ تعريفات… سنغيّر الطريقة التي تنظر بها إلى المحادثة نفسها.
لماذا لا تعمل الطريقة نفسها مع الجميع؟
ستفهم لماذا يمكن لرسالة واحدة أن تجذب شخصًا… وتخلق مقاومة لدى شخص آخر.
ما لغات القرار الأربع؟
ستتعرف على Blueprint وAction وNurturing وKnowledge، وما الذي يبحث عنه كل منها في التواصل والقرار.
كيف تبدأ في التقاط لغة الشخص أمامك؟
ستتعرف على الإشارات التي يمكن أن تساعدك على تحديد نقطة البداية الأنسب للحوار.
كيف تغيّر الرسالة نفسها بحسب الشخص؟
سنأخذ الفكرة نفسها ونرى كيف يمكن تقديمها بأربع طرق مختلفة.
وأي لغة قرار تبدو أقرب إليك أنت؟
ستبدأ أيضًا في ملاحظة الطريقة التي تميل أنت شخصيًا إلى استقبال المعلومات واتخاذ القرار.
لماذا تستحق B.A.N.K. أن تتوقف عندها؟
المنهجية ارتبطت على مدار سنوات بسياقات تعليمية وتجارية وإعلامية وبحثية دولية.
Harvard University
قُدّمت منهجية B.A.N.K. في Harvard University ضمن عروض ومحاضرات قدمتها Cheri Tree، مؤسسة المنهجية، وفق المواد المنشورة لـ Codebreaker.
تشير المواد الرسمية لـ Codebreaker إلى دعوة Cheri Tree للتحدث في Google، كما تصف مواد أخرى استخدام B.A.N.K. في سياقات مرتبطة بفرق مبيعات وشركات عالمية.
Forbes
تناولت Forbes.com منهجية B.A.N.K. بالاسم في مقال يناقش مستقبل المبيعات والذكاء الاصطناعي، وربط النقاش بفهم شخصية العميل وقيمه ودوافعه وما الذي يقوده إلى القرار.
San Francisco State University
قاد د. Ryan T. Howell، أستاذ علم النفس والإحصاء المشارك في San Francisco State University آنذاك، سلسلة من أربع دراسات تناولت بنية وموثوقية وصلاحية واستخدام تقييم B.A.N.K.
B.A.N.K. لا تسألك فقط «من هو هذا الشخص؟» بل تساعدك على الانتقال إلى السؤال الأكثر عملية: «كيف أتواصل معه؟»
الإشارات السابقة تتعلق بالتقديم والتغطية والبحث المرتبط بمنهجية B.A.N.K.، ولا تعني اعتماد Harvard University أو Google أو Forbes أو San Francisco State University للبرنامج التدريبي الحالي في الكويت.
ماذا يمكن أن يتغير عندما تبدأ في امتلاك هذه النظرة؟
مع العملاء
بدل أن تكرر العرض نفسه مع الجميع، تبدأ في ملاحظة ما إذا كان الشخص يريد تفاصيل أكثر، أو نتيجة أسرع، أو ثقة أكبر، أو دليلًا أقوى.
مع فريقك
تبدأ في فهم لماذا لا يحفز الكلام نفسه كل الموظفين بالطريقة نفسها.
في القيادة
تتعلم أن وضوح الرسالة لا يعتمد فقط على ما تقوله… بل على كيفية استقبال الطرف الآخر لها.
في العلاقات
تبدأ في رؤية أن اختلاف الاستجابة لا يعني دائمًا سوء النية… فقد تكون المشكلة ببساطة في اختلاف القيم وطريقة التواصل.
في المفاوضات
تبدأ في ملاحظة ما الذي يجعل الشخص أكثر ارتياحًا للقرار وما الذي يخلق لديه مقاومة.
إذا كان نجاحك يعتمد على قدرتك على فهم الناس… فهذا الويبينار لك
رائد الأعمال
الذي يتعامل يوميًا مع عملاء وموظفين وشركاء.
القائد والمدير
الذي يريد أن يعرف لماذا يستجيب كل فرد في فريقه بطريقة مختلفة.
محترف المبيعات والتسويق
الذي يريد فهم ما يحتاج العميل إلى سماعه بدل تكرار الرسالة نفسها للجميع.
المدرب والكوتش والمستشار
الذي تعتمد جودة نتائجه على فهم الشخص الذي أمامه.
ولكل شخص اكتشف أن النجاح في الحياة والعمل لا يعتمد فقط على المعرفة الفنية… بل على القدرة على التواصل مع البشر.
جرّبها الآن في عقلك…
افترض أنك تريد تقديم الفكرة نفسها لأربعة أشخاص.
Blueprint
دعني أوضح لك الخطة والخطوات وما الذي سيحدث في كل مرحلة.
Action
دعني أريك النتيجة وكيف يمكنك الوصول إليها بشكل أسرع.
Nurturing
الأهم أن تشعر أنك في بيئة تثق بها وأن هناك دعمًا حقيقيًا لك.
Knowledge
دعني أوضح المنهجية والمنطق والبيانات خلفها.
نفس الفكرة.
أربع بدايات مختلفة.
لأن كل شخص قد يحتاج إلى مدخل مختلف كي تصبح الرسالة ذات معنى بالنسبة إليه.
Dr. Ihab Orabi
د. إيهاب عرابي
الرئيس التنفيذي للأكاديمية الدولية للتطوير والتكنولوجيا
خبير التدريب المعتمد في منهجية B.A.N.K في الوطن العربي
يمتلك الدكتور إيهاب عرابي خبرة تمتد لأكثر من 15 عاماً في مجالات التدريب، التوجيه المهني والشخصي، والتطوير التنظيمي في منطقة الشرق الأوسط.
قاد وقدم برامج تدريبية مؤثرة للجهات الحكومية، الوزارات، المؤسسات الخاصة، القيادات، رواد الأعمال، وفرق العمل، جامعاً بين الخبرة الأكاديمية، التطبيق العملي، وفهم عميق للسلوك الإنساني.
لكن ما يميز الدكتور إيهاب عرابي ليس كثرة الشهادات فقط... بل قدرته على تحويل علم الشخصيات إلى أداة عملية تساعدك على البيع، القيادة، التأثير، وبناء علاقات أقوى في الواقع.
✓15+ عاماً خبرة في التدريب
✓أول من أدخل B.A.N.K للعالم العربي
✓خبير معتمد من Codebreaker Technologies
✓ماجستير ودكتوراه في الإدارة
✓محاضر معتمد في منهجية BANK - جامعة القاهرة
في هذا الويبينار ستكتشف كيف تبدأ في استخدام منهجية B.A.N.K. في:
العمل • العملاء • المبيعات • القيادة • الفرق • العلاقات
تجارب حقيقية
ماذا قال من جرّب العمل مع د. إيهاب؟
استمع إلى تجارب بعض من عملوا مع د. إيهاب عرابي واكتشفوا أثر منهجية B.A.N.K. في طريقة تواصلهم وقراراتهم.
مشارك في البرنامج
تجربة شخصية
مشارك في البرنامج
تجربة شخصية
مشارك في البرنامج
تجربة شخصية
مشارك في البرنامج
تجربة شخصية
الويبينار هو باب الدخول إلى B.A.N.K.
في هذا اللقاء ستكتشف:
- الفكرة.
- اللغات الأربع.
- لماذا تختلف الاستجابة من شخص لآخر.
- وكيف تبدأ في ملاحظة لغة القرار أمامك.
أما الانتقال من:
«أنا أفهم الفكرة»
إلى:
«أستطيع استخدامها في مواقف حقيقية»
فهو ما يتعمق فيه التدريب التطبيقي.
البرنامج الاحترافي B.A.N.K.
لغة القرار في البيزنس والعلاقات
17–19 أكتوبر 2026 — الكويت•3 أيام من التطبيق العملي
تخيّل الفرق حين لا تصبح كل شخصية جديدة أمامك «لغزًا جديدًا»
حين تبدأ في فهم أن:
- هذا الشخص يريد الخطة.
- وهذا يريد النتيجة.
- وهذا يحتاج الثقة.
- وهذا يبحث عن الدليل.
لن تختفي كل صعوبة في التواصل.
لكن سيكون لديك شيء لم يكن موجودًا قبل ذلك:
نقطة بداية.
خريطة تساعدك على أن تسأل سؤالًا أفضل، وتختار لغة أقرب، وتفهم رد الفعل قبل أن تفسره بشكل خاطئ.
من التخمين في التعامل مع الناس… إلى تواصل أكثر وعيًا ووضوحًا.
أول 90 ثانية قد تحدد اتجاه المحادثة كلها.
هل تعرف ما الذي ينبغي أن تبحث عنه خلالها؟
انضم إلى ويبينار
شفرة القرار
ويبينار مجاني مباشر مع د. إيهاب عرابي
وتعرف على أربع لغات مختلفة للقرار من خلال منهجية B.A.N.K.
B.A.N.K. IOSCodebreaker GlobalHarvard UniversityGoogleForbesSan Francisco State University
لا تحتاج معرفة سابقة • التسجيل مجاني • اللقاء مباشر